马思佳又重新做好了一份计划书后拿给郁修昕看，然后有开始给他讲解了自己这么做的原因。这次马思佳给俩人是分开做的，按照他们的实际收入来做的不用的保障计划。郁修昕听完后感觉很好，就说道：“媳妇儿，刚才你差点就失去了我怎么个大客户，知道吗？如果不是你刚才反映快的话。”
马思佳不解：“什么？”
郁修昕说道：“其实已经有你们同业的保险业务员跟我见过面了，他们给我做的计划书就在书房的抽屉里放着呢。只不过我想着是我说服你去保险公司的，当时就是为了咱家自己的保险，所以我怎么也不能在他们那里买呀，才有了我们刚才的那些谈话。”
马思佳问道：“那如果刚才我没反应过来，你是不是这次就真的跟同业的那个业务员买了？”马思佳还是比较了解自己的丈夫的。这次如果自己没反应过来，那郁修昕肯定会在同业那里买，但不会买太多，他买完后会告诉他为什么不在她这里买，让她吃点亏。
郁修昕说道：“是的。但是我媳妇很聪明呀，一点就透。所以说你很棒，要相信自己。”
马思佳有点泄气的说道：“可是客户没你这么好呀，哪个客户会这么点我。如果换做是别人早就不会跟我再谈了。”
郁修昕摸着妻子的头说道：“没关系，慢慢来嘛。失败是成功之母，你谈客户谈的多了，自然就能听出来客户的话外之音。关键还在于跟客户谈话后的总结反思。你看刚才我稍加解释你就理解了。你已经做的很好了，要相信你自己。”
马思佳说道：“可是我都没有你懂的多。我还是专业的学习过一星期呢。你都没接触过保险，都比我要懂得多。”
郁修昕看着失落的妻子笑了，马思佳问道：“你笑什么？我说错了吗？”
郁修昕没说话，转身从办公桌下边的抽屉里拿出来一个笔记本递给马思佳，示意她打开。马思佳不解，不知道这个本是什么意思。她接过来打开后看了几页就愣住了，抬头看了郁修昕一眼，又开始认真的往下看，直到把满满的一本都看完。
马思佳看完后把本子还给郁修昕，问道：“你是什么时候学的，还记得这么多，你得学了好长时间吧？”
“这个本子你拿着吧，兴许对你以后有帮助。”郁修昕又从抽屉里拿出来两本笔记连同马思佳手里的那本一起又递给马思佳说道：“前年我就有买保险的打算，但是我对保险一窍不通，不敢贸然的就约业务员来给我讲，想着怎么在买之前也要了解一下啊，所以我就报了一个课程，每天一个小时。网上直播讲保险。”
“我就每天都跟着学习一个小时。本来一开始就是想学学怎么买，都买什么。结果这一听才觉得保险是门很深的学问，颠覆了我以前对保险的一些认知，我觉得这真的是很好的一件事情。所以我就坚持着每天都跟着学，一边学一边记。这也是我为什么劝你去保险公司做的原因。”
“没有随随便便的成功。我刚才是在笑你的不自信，你从不是这么容易认输的性格，怎么最近我觉得你总是很容易自我否定呢，都不像我之前认识的那个总是浑身充满斗志的马思佳了。你很棒的媳妇，知道吗？你要相信自己。”
郁修昕家里虽说不是富可敌国，可他也算是含着金汤匙长大的。本来可以凭借着家里的关系找工作，可是他却非得靠自己的努力去争取自己想要的生活。马思佳不知道郁修昕在自己不知道的背后会付出过什么，但是她知道现在的这个男人更加吸引她，自己也更加的崇拜他。
今天晚上跟郁修昕的一番谈话，让马思佳对待从事保险这份工作又坚定了信念，只要自己去努力学习，努力去见客户争取客户的认可，她相信自己可以在这个行业找到属于自己的价值。她要用自己的专业知识去改变人们对保险的误解，让更多的人可以了解保险，认识保险，从而为自己规划保险。
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