迄今为止，孤峰乡的蜂蜜也只有江北油田这一个采购商。眼看着距离展会结束没剩多少时间💎了，吴萍的情绪当然高不起来。
她幽幽的叹了口气：“我就纳闷了，为啥那些外商对蜂蜜没🔔⛹有半点兴趣呢？为了推销蜂蜜，我们不仅大量散发广告单，还举行了免费的试吃活动，可以说把能够做的都做到了，但结果仍然是这个样子，姐姐心里难受啊。”
牛小强挠了挠头，不太好接话。
他之前还以为蜂蜜会很受外商们的欢迎，于是主动给吴萍出🔔⛹主意，🀟♬让她把重点转移到外商的身上。可是从目前的结果来看，好像根本就不是这么回事。
很多外商看也看了尝也尝了，他们应该能感受到孤峰乡蜂蜜的优越🀟♬品📒🚒💳质，但始终没有任何人提出采购意🛈向，这让牛小强颇觉诧异。
思考了一下措辞后，牛小强这才开口：“萍姐，可能是那些🔔⛹外商还在观望吧，展☔⚳🕢会不是还没结束吗？人家应该还在货比三家，没有最终拿定主意呢。”
吴萍还没来得及接茬，隔壁展台的秦冬生就连连点头：“小强说得在理，根据我以往的经验来看，展会的头尾两天是成交量最高的，中间几天的生意相对来说要差很多，客商们是故意这么做的，原因很简单，他们想压价，试想一下，如果你好几天时间都没成交生意，你会不会很着急？眼看着展会即将闭幕，你心里会怎么想？一旦有客商在这个时候跟你谈生意，你会不会大大降低预期，以降价的方🝚🜲式跟对方成交？说起来那些客商都是人精，狡猾得很呐。”
秦冬生的话听得两人豁然开朗，这个老头确实是经验老到，总能在关键时刻切中要点，带给牛小强等人🛈莫大🐄☾🅅的启发🅝。
他的这番话说得简单点🗚就是客采购商在⚹跟参🎺🖈🐪展商打心理战，通过这种方式谋取最大的利益。
牛小强忍不住竖起了大拇指：“秦伯伯⚹，您当真是厉害，这番话说的我茅塞顿开啊。”
秦冬生有意结交牛小强，两人早就定下了饭局，展会结束后就会聚一聚。闻听此言他哈哈一笑：“你们要是遇到什么不了解的事情就别憋在心里，可以找我咨询一下，我毕竟参加了这么多次的广交会，经验还🀶是有的嘛。”
牛小强连连点头：“是是是，如果我们再遇到什♸🍋么困扰，一定🔀♇会向您请教的。”
秦冬生笑了笑，转过头去继续吃盒饭。
牛小🜦🄛♷强收回目光，小声对吴萍说道：“萍姐，秦厂长的话你都听见了，那些客商明显想压价，🙠🝭我觉得越是在这个时候，咱们就越要挺住，继续保持现在的价格，否则这个口子要是被打开的话，那些🄬🀧客商就会贪心不足，会继续狠狠的压价的。”
吴萍有点信心不足的问道：“万一谈崩了怎么🐥🁻办？再者其他卖蜂蜜的价格比咱们低很多，保不齐外🅮商会买别人的蜂蜜啊。”
牛小强给她加油鼓劲：“最坏的结果也就是谈不成对吧？反正你已经有一千斤的订单在手，加上我给你报销此次的开销，你怎么算都不亏本，既然如此，何不赌一把呢？蜂蜜不像其他工业产品那样可以大批量生产，它的产量本来就很低，你要是不🁂🂼走高价策略，是很难挣到大钱的，并且售价低廉还会增加销售量，你们手里一共才有多少蜂蜜？根本签不了几笔订单嘛，综合这些因素进行考量，我个人还是觉得继续走高价精品的路线比较好，至于那些低价策略的厂商，由得他们去好了，我就不信没有一个外商看不上你们的蜂蜜。”
牛小强这几天跟外🏶商做生意的时候察觉到了一个许多国人都没有注意到的地方，那就是高😊⛕🚎端路线。越是金贵的商品，就越能引起外商的兴趣。
就拿他推销的花露水来说，如果售价跟国内一样几毛钱一瓶，估计那些外商📳都懒☔⚳🕢得看上一眼。正是因为花露水的售价远远高于展厅内的其他家化商品，所以才引起了☥🁡有采购需求的外商们的特别关注。
牛小强发现订单签得不多是因为有这类采购需求的外商很少，并不是高昂的定价造成的。为了确定实际情况，他还特🏛🚯意在推销的时候跟外商们攀谈，🐨🎨打探他们的态度☥🁡。
结果🜦🄛♷证明他的猜测是准确的，相比较那些售价低廉的商品，外商们确实更加青睐售价高昂的精品。
当然了，这也是要看商品类别的。如果是很普通的商品，比如说水果之类，你开出不切实际的高价只会让🍪外商们感到可笑。
也只有香水这种在外国外本来就属于高端类型的商品，才能让外商们📒🚒💳感兴趣。毕竟人家本来就已经接受了香水的高端形象嘛。